微商与客户建立信任的六个触发器!

作为微商,与第一次打交道的客户交往时,我们往往可以发现,客户往往不会一接触就对我们产生信任。在信任产生前,我们所说的一切,客户会抱着半信半疑的态度对待!

那该从哪些方面触动信任的按钮呢?

1 逻辑

作为微商,需要有很强大的逻辑表达能力,如果你给客户介绍了一大堆你的产品,但客户并不知道你要表达什么,怎么能让客户信任你,去购买你的产品呢?因此,要让客户信任你,通过逻辑推导的方式把产品价值一步步的展示给客户。

2 经历

每个人都会相信自己认知中的生活经历,并会把这些生活真谛奉为事实。因此,结合客户的经历,找准客户的需求,把产品融入到客户经历中去会让对方产生信任。

3 共鸣

以前上学的时候,大家都听过俞伯牙和钟子期的故事,其实我们每个人都一样,都希望在茫茫人海中找到能和自己产生共鸣的人!当说到某件事时,你的观念和语言能让对方产生“遇知音”的感觉,信任就极易建立。

4 熟悉

大家买东西都会买自己熟悉的品牌或者熟悉的人介绍的产品,因为熟悉自然就产生了信任! 所以,很多品牌喜欢打广告就是希望通过广告让大家产生熟悉感。对于我们微商来说,多跟客户沟通,多出现在客户朋友圈的评论里,就自然而然消除陌生感了!

5 权威

为什么明星用的东西大家都会去买呢?因为在很多人看来,明星用的东西都是好的,是值得信任的;就像很多微商品牌会找行业大咖或者名人做信任背书,原因就是这些大咖具有权威和专业!在与客户建立信任的过程中,我们就可以巧用权威人士的言论和意见为自己的产品增加可信度!

6 个人

也就是个人魅力,比如你的人品、做事风格、专业素养等等,一定要有让客户自然产生信任的魔力!当然,这需要我们长期的修炼!

总结:当你试图与客户建立信任时,你可以开启以上任意一个方法,从而让客户更容易相信你,一旦建立起与客户之间的信任和长效互动,成交也就很简单了。